ОТ НОВИЧКА ДО ПРОФИ: КАК ПРОКАЧАТЬСЯ В МАРКЕТИНГОВОЙ ВОРОНКЕ И ЗАЧЕМ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ НУЖНЫ ЛИДЫ?

Впервые о концепции воронки заявил рекламщик Элиас Сент-Элмо Льюис в 1898 году. С тех пор модель вошла в большинство учебников по маркетингу. Она объясняет, как мы превращаем человека, который интересуется нашим товаром или услугой, в нашего клиента, который совершает покупку. При этом мы используем разные способы общения с клиентом на каждом этапе этого процесса. 

Существует ряд моделей воронок с различным количеством стадий. В самой простой модели, она разделена на 3 ключевых этапа, а в моделе AIDA, который создал Льюис их четыре. Мы их разместили в карусели, так что обязательно сохраните.

И так с любой воронкой (воронка продаж, контент воронка, воронка конверсии) самое главное правило привести клиента к покупке. Но чем привлечь клиента, как заинтересовать? Как удержать интерес? И кто он — твой клиент?